Odmítnutí bolí. Ve všech oblastech života. Věříte, že máte ten správný revoluční nápad, který změní k lepšímu vaše okolí, město, kontinent nebo celý svět a jedinou věc, kterou potřebujete (ve skutečnosti to není jediná věc, ale to při fundraisingu nezmiňujete) je finanční parťák, který Vám to pomůže rozjet.
A přesto skončíte odmítnutí.
A to bolí. Zkusme se na to ale podívat i z druhé strany stolu. Jaké mohou být důvody odmítnutí ze strany VC investora? Na co se zaměřuje, když přemýšlí nad Vaším projektem a hodnotí ho? Níže pár náznaků, co se během Vaší prezentace odehrává na druhé straně barikády. Právě jste byli odmítnuti, takže…
…buď…:
Řešíte problém, který ve skutečnosti problémem vůbec není.
…nebo:
Problém jste našli, ALE soustředíte se na nesprávnou cílovku.
…nebo:
Problém jste našli, máte správnou cílovku, ALE není to pro ni nijak zásadní.
…nebo:
Problém jste našli, máte správnou cílovku, je to pro ni zásadní, ALE vaše řešení problému není dostatečné.
…nebo:
Problém jste našli, máte správnou cílovku, je to pro ni zásadní, vaše řešení je ideální, ALE nejedná se o dostatečně velký trh.
…nebo:
Problém jste našli, máte správnou cílovku, je to pro ni zásadní, vaše řešení je ideální, jedná se o velký trh, ALE už je rozdělený stávajícími hráči.
…nebo:
Problém jste našli, máte správnou cílovku, je to pro ni zásadní, vaše řešení je ideální, jedná se o velký trh, je tam prostor pro nové hráče, ALE váš business model nelze škálovat.
…nebo:
Problém jste našli, máte správnou cílovku, je to pro ni zásadní, vaše řešení je ideální, jedná se o velký trh, je tam prostor pro nové hráče, váš business model lze škálovat, ALE konkurence vás snadno odstaví.
…nebo:
Problém jste našli, máte správnou cílovku, je to pro ni zásadní, vaše řešení je ideální, jedná se o velký trh, je tam prostor pro nové hráče, váš business model lze škálovat, ustojíte konkurenční boj, ALE nepitchujete dostatečně přesvědčivě.
…nebo:
Problém jste našli, máte správnou cílovku, je to pro ni zásadní, vaše řešení je ideální, jedná se o velký trh, je tam prostor pro nové hráče, váš business model lze škálovat, ustojíte konkurenční boj, jste prezentační hvězda této galaxie a přesto slyšíte NE.
…takže kde je chyba?
Níže některé další důvody, proč jste si s tímto VC investorem neplácli:
- Zainvestoval Vašeho konkurenta,
- Oblast Vašeho podnikání jim není blízká a nevyznají se v ní dostatečně,
- Jdete za nimi příliš brzy / příliš pozdě / příliš jindy,
- Oni sami fundraisují (i fondům může dojít cash),
- Jednoduše si s Vámi (nebo s někým z Vašeho týmu) nesedli. Dobrý dojem dělá hodně.
- A nebo taky z úplně jiného důvodu…
Odmítnutí vždycky bolí a fundraising je vždy obtížnější než si plánujete a představujete.
…ale:
Pokud svému produktu/své službě věříte a dýcháte pro ni, nenechte se tímto odradit. Jděte oslovit někoho dalšího, najděte jiný způsob financování a dokažte všem, že se ve Vás mýlili. Nakonec se mohou role obrátit a vy budete odmítat VCs a jejich investiční peníze.
A pak napište článek “Důvody, proč jednorožci odmítají investory”.
— — — — — — — — —
Useful Resources and a “Thank you” goes to Growth Institute, entrepreneur_com, Crunchbase, US Chamber Of Commerce, betakit_com, Leslie Feinzaig, MEDICI and Cartier Women’s Initiative.
